印度领先信息技术公司的巨无霸交易（指合同总价值达到5亿美元或以上的交易）对总收入的贡献可能在2026财年进一步下滑，因为客户重点发生了结构性变化。
尽管巨无霸交易对稳健增长仍然至关重要，但行业专家预测，到2026财年，顶级信息技术服务提供商的巨无霸交易占比将稳定在约50%左右。
数据显示，截至2024财年，印度前五大信息技术服务公司的收入中有55%至65%来自巨无霸交易。然而，这些公司仍然依赖于价值1亿美元及以上的大型交易，占比约为净新收入的55%至65%。
UnearthInsight平台创始人兼CEO古拉夫·瓦苏表示：“短期内，较小规模的交易成为新的常态，为客户提供灵活性和较低的风险。”
直到2024财年，顶级软件服务提供商的大客户交易占比超过70%至80%，而较小规模的交易通常占合同总价值或净新收入的15%至20%。
在截至2024年12月的第三季度中，大多数IT公司报告了健康的交易胜利，较小规模的交易占主导地位。例如，TCS在该季度赢得了总计102亿美元的合同价值的交易，但没有获得任何巨无霸级别的交易。
TCS首席执行官兼董事总经理K·克里希纳万说：“由于赢得合同的时间期限可能略低于之前的时间期限，因此没有获得任何巨无霸级别的交易。”
他表示：“我们在各个市场和行业中获得了大量大型交易胜利，导致合同总价值同比增长了两位数。这一表现尤其值得注意的是，在没有获得任何巨无霸级别的交易的情况下取得这样的成绩。我们强大的合同管道和合同总价值使我们对未来充满信心。”
克里希纳万表示，大型交易胜利的数量有所提高。大多数主要IT公司在本季度小型和中型交易的数量有所增加。
小型和中型交易通常具有500万美元至5亿美元之间的合同总价值。对于较大的公司来说，则可能低于1亿美元。
HCLTech在财政第三季度赢得了总计21亿美元的合同总价值的新业务，“在这个大型交易被分解成更小部分的时代，小型和大型交易的增长都在加强”，HCLTech国家第三大IT企业的CEO兼董事总经理C·维贾亚库马尔说。
他表示：“这种小型和中型业务的增长正是我们希望看到的增长趋势，这与客户支出模式相符。”
他还补充说，小型业务比大型业务转换得更快。
维普罗首席财务官阿帕娜·伊耶尔表示：“我们将拭目以待以确定这是否是一个确定的趋势。但从整体上看，在我们看到管道中的业务时，我认为还有不少大型业务。”
根据UnearthInsight的数据，在过去的4-5个季度中，小型业务所占比例已增加到净新收入的大约25%-30%。
瓦苏表示，在短期内，较小规模的业务成为常态，并为客户提供灵活性和较低的风险。
HFS Research研究与咨询总裁萨乌巴赫·古普塔解释说：“虽然巨无霸级别的业务不会完全消失，但它们的角色正在向平台转型和云现代化转变。”
他补充说：“印度IT需要通过开发更广泛的数字和人工智能驱动的服务组合来适应这一趋势。” 总结：本文讨论了印度信息技术行业在未来几年内巨无霸级别大单（指合同总价值达到一定门槛以上的单子）占比可能会下降的趋势，并分析了这种变化背后的原因及其对行业的影响。
