Hindustan Unilever (HUL) 正在与直接面向消费者的美容品牌 Minimalist 接洽，有意以 300 亿卢比的价格收购它，知情人士透露。

这项交易是 HUL 更广泛战略的一部分，旨在进入细分但高利润率的市场，尤其是在数字领域，现在市场领导者面临着数百个新锐本地和全球品牌的竞争。

知情人士表示，谈判的目标是获得至少多数股权，但最终可能演变为完全收购。

Minimalist 总部位于斋浦尔，Peak XV Partners 是其投资者之一，持有该公司 6% 的股份。

创始人们拉胡尔·亚达夫和莫希特·亚达夫共同持有该公司近 84% 的股份。

Minimalist 最近一次估值约为 7500 万至 8000 万美元时筹集了私人资本。

如果交易最终确定，这将标志着又一个快速成长的在线 D2C 品牌被大型企业收购的案例，凸显出消费品行业面临的增长挑战下的整合趋势。

虽然交易条款仍在敲定中，但 Minimalist 曾经与 Premji Invest 等金融投资者进行过谈判，寻求以 200 至 300 亿卢比的估值获得新的资金支持。

但由于估值不符而未能成行。

Minimalist 在 FY24 年的收入几乎翻了一番，达到 35 亿卢比，利润也翻了一番达到 1.08 亿卢比。

而在 FY22 年，其收入为 11.2 亿卢比，利润为 1.6 亿卢比（数据来自 Tracxn）。

一位知情人士表示：“讨论正在进行中，并按计划推进。

” HUL 的发言人对经济时报表示：“根据我们的商业策略，在持续的基础上评估各种战略机会以促进业务增长和扩展。

当出现需要根据适用法律披露的重大发展时，我们将做出适当的披露。

” Minimalist 成立于 2018 年，提供一系列护肤、身体护理和护发产品。

其产品在线上市场和线下零售店均有销售。

Sugar Cosmetics、Plum 和 Foxtale 等新锐品牌在这个领域与 Unilever、Shiseido 和 Estée Lauder 等巨头并存。

许多这些新锐品牌会详细披露产品中的活性成分及其精确百分比。

HUL 最近的投资 作为印度最大的消费品公司之一，HUL 主要通过销售如 Sunsilk、Clinic Plus、Lux 和 Lakmé 这样的大众品牌积累了财富。

尽管它控制了皮肤和头发护理市场的大部分份额，但其产品组合主要由大众品牌主导，尽管最近推出了如 Liquid IV、Dermalogica 和 Novology 这样的大众高端品牌。

该公司还拥有包括 Simple、Love Beauty & Planet、Baby Dove、Acne Beauty 和 Find Your Happy Place 在内的近十家数字优先品牌。

两年前多前，HUL 投资了销售植物补充剂品牌 Oziva 的 Zywie Ventures 和拥有 Wellbeing 品牌营养产品的 Nutritionalab，并进入了健康和保健市场。

最新的这笔交易也可能反映出 HUL 对高利润率和低渗透率类别的关注——这是其母公司联合利华所采用的战略之一。

去年四月，HUL 对其美容和个人护理 (BPC) 部门进行了重组以强化重点。

新的美容和健康部门现在占 HUL 销售额的近五分之一，并贡献了约三分之一的利润。

联合利华全球首席执行官 Hein Schumacher 上年指出，在印度中产阶级准备好花更多钱之前市场已经接近临界点，并且高端化正在加速。

2024 年 L’Oréal SA 和 Shiseido 这两家世界上最大的化妆品公司都将印度视为关键的增长驱动力——引用该国不断增长的人口以及对美容产品的偏好增加作为理由。

L’Oréal 表示印度现在是其专业产品部门第五大市场——主要面向沙龙销售的产品部门。

Shoppers Stop 联合日本公司 Shiseido 将其高端美容品牌 Nars Cosmetics 引入了印度市场。

目前像 L’Oréal、Mamaearth、Nivea 和 Nykaa 这样的美容品牌占据了约 33% 的市场份额，并预计在未来五年内扩大到约 42% 的市场份额。

相比之下，在线下市场占据三分之二份额的 HUL 和 Procter & Gamble 等老牌企业预计到 2027 年市场份额将下降约九个百分点至约五十八个百分点（Redseer Strategy Consultants 和 Peak XV Partners 联合报告）。