Stigg（不是The Stig，只是Stigg）自称为“现代计费堆栈的第一个可扩展的盈利平台”。

这句话背后蕴含了许多内容，但归根结底，这家初创公司在周三宣布获得了一轮1750万美元的A轮融资，帮助SaaS公司制定定价策略、创建定价页面、决定并更改哪些功能和使用配额应与哪个定价计划相关联，管理客户等。

Stigg的一个巧妙之处在于，它通过大多数流行语言都可用的SDK实现这一切，并尽量不打扰开发者的操作。

该公司由Dor Sasson和Anton Zagrebelny创立，两人之前曾在New Relic共事。

“我在New Relic负责AI机器学习产品线。

”Sasson告诉我，“Anton与我一起构建了这个产品线，并且我们是第一个尝试为AI进行盈利化的团队。

New Relic是一家大型上市公司，面向开发者销售产品。

我们主要采用基于座位的模式，并且有新的领导层提出了基于使用量定价的想法以及如何将更多的消费模式融入我们的市场策略。

然而，在大型上市公司的规模和复杂性范围内推动如此重大的定价和包装变革，结果发现极其困难。

”

正如所有优秀的创业故事一样，创始人看到了市场上的这一空白，并决定亲自解决这个问题。

团队在2021年（2022年宣布）从Unusual Ventures、Emerge Ventures等机构投资者以及一些知名天使投资者那里获得了640万美元的种子轮融资。

如今，Stigg的用户包括AI21labs、Cloudinary、PagerDuty、Miro和Webflow等。

特别是Sasson提到，基于AI的功能出现使得许多SaaS公司重新审视当前的定价计划。

“AI也在颠覆我们对如何销售和盈利化的传统看法。

传统上软件是以订阅模式销售的——有时会加上一些基于使用量的部分。

如今，在AI的帮助下，我们看到越来越多的公司开始尝试不同的销售方式，引入结果导向定价的概念或工作导向定价的概念。

”

传统上，许多定价模型和权限（即特定定价计划下的功能）都硬编码在应用程序中，这在需要进行任何更改时会增加很多摩擦。

当需要现代化这个堆栈并解决速度和灵活性问题时，你需要为工程师构建合适的工具。

此外，你还需要为市场团队提供适当的工具，在需要时更改定价计划——而无需让开发人员大量重写代码。

为此，Stigg提供了一个管理控制台让他们能够做到这一切。

“这里的根本原则是开始将货币和商业概念与实际功能、使用量和体验相关的硬编码配置脱钩，以便工程团队能够帮助业务引入新的包装和建模方式——最终实现软件盈利化——而不必担心这些商业方面元素的下游影响。

”Sasson解释道。

新的融资轮由Red Dot Capital Partners领投，并有Unusual Ventures、Emerge Ventures、Redseed和Cerca Partners参与。