南亚时尚在全球的需求正在增长，随着越来越多的南亚人迁移到新的市场并定居下来，他们开始购买适合当地节日和婚礼的民族服装。

然而，目前很少有在线平台能够提供来自当地南印度卖家的丰富服装和鞋类商品目录，供全球市场购买。

那些有这类商品的平台往往设计选择有限，并且通常专注于特定年龄段或性别。

阿里夫·伊卡尔布正在通过一家名为拉姆（Laam）的基于拉合尔的在线市场来解决这个问题，该市场刚刚获得了550万美元的新全部股权种子轮融资，由Disrupt.com和Zayn VC领投。

伊卡尔布在美国各大科技公司工作了十多年，包括Meta、Pinterest、微软和eBay。

居住在西雅图和旧金山湾区期间，他一直与巴基斯坦-印度社区保持联系。

他发现虽然有地方可以品尝南亚美食，也有场地可以打板球（一种印度人和巴基斯坦人喜爱并谈论的运动），但民族服装在所有他居住的地方都难以获得。

在家里，他注意到技术发展迅速，但时尚领域并没有太多技术驱动的发展，卖家们依赖传统的手段来确定需求并补充库存。

在新冠疫情期间的第一波疫情之后，伊卡尔布返回了巴基斯坦。

这次返回成为了一种意外的恩赐，给了他一个契机来让海外的南亚人更容易购买到时尚产品。

他在2021年1月创立了拉姆，并邀请了他的前微软同事阿赫迈德·门尼布开发面向消费者和卖家的产品，并邀请了他的弟弟阿米尔·伊卡尔布（之前曾与当地服装卖家和品牌合作）来创建供应链。

时尚爱好者萨哈尔·伊卡尔布则成为了第四位联合创始人。

“当我们开始时，在巴基斯坦很少有卖家进行在线业务。

但今天，他们很大一部分销售来自他们的在线存在。

我们看到卖家从两三个人发展到拥有200到300人的团队。

”伊卡尔布在接受TechCrunch独家采访时说。

拉姆目前提供了一个精选目录，包含超过10万件商品，包括男女童的休闲、民族和正式服装、鞋类和配饰等商品，来自近1200个基于巴基斯坦的卖家。

该初创公司的销售额覆盖了100多个国家和地区，其中美国、加拿大、英国和中东是其五大收入市场。

尽管巴基斯坦仍然是最大的买家市场——超过30万买家占初创公司总买家数的一半——但在收入方面却远远不及拉姆在全球市场的领先地位。

该初创公司利用数据和机器学习技术为消费者提供个性化服务。

它部署了机器学习算法来提取产品描述、库存数量、面料和尺寸等信息。

该公司还提供了聊天机器人和结构化数据搜索功能以简化发现过程。

对于卖家来说，拉姆提供了物流、供应链基础设施和仓储服务，并通过其技术帮助他们了解所需库存类型、估计所需库存量以及哪些产品适合“快速”配送。

伊卡尔布告诉TechCrunch，在使用拉姆的应用程序时，卖家无需与任何人互动即可连接到在线市场。

该公司还为即将出售的商品提供物理和AI拍摄照片服务、为准备发货的商品提供条形码，并在应用程序上提供按钮以订购运输车辆将物品从仓库或工厂运送到拉姆仓库。

对于高端正式服装的定制需求，拉姆会向客户提供指导以上传他们的要求，并直接将数据发送给卖家。

此外还有额外的验证过程以确保产品符合客户的要求后再发货。

除了面向消费者的市场外，拉姆还为卖家提供了名为Octane的基础架构平台服务，帮助本地企业建立在线存在并扩展至全球市场。

目前该平台服务于超过50家通过拉姆在线市场销售产品的业务。

尽管如此，在巴基斯坦还有一些竞争对手存在如SanaullaStore、Bagallery和Clicky等本地新兴在线市场和服务平台；零售品牌ETHNC和Sapphire通过其在线站点销售产品；同时一些D2C玩家也开始使用Spotify进行线上展示；Temu也在九月进入巴基斯坦；阿里巴巴旗下的Daraz也参与其中。

然而，伊卡尔布坚称拉姆的独特之处在于销售来自巴基斯坦及其他地区的不同品牌的各种商品。

拉姆获得550万美元种子轮融资还包括Graph Ventures、Mentors Fund以及Oracle、Microsoft、Google和Salesforce等科技高管的支持。

这笔资金旨在扩大拉姆在巴基斯坦以外市场的足迹，并帮助卖家超越巴基斯坦——从其他南亚地区开始扩张。

该公司计划在其重要市场建立存在感，并计划在非巴基斯坦地区设立办事处。

与此同时，在整个巴基斯坦创业生态系统中正经历着持续放缓的情况。

根据TechCrunch获得Tracxn数据分享显示：截至2024年年初至今进入巴基斯坦初创公司的资金减少了65%，从2023年的3500万美元降至1230万美元。