印度领先信息技术公司的大型交易在FY26年对总收入的贡献可能会进一步下滑，因为客户关注点发生了结构性变化。
尽管大型交易对于稳健增长至关重要，但行业专家预计，到FY26年，顶级IT服务公司的大型交易（合同总价值TCV达5亿美元或以上）占比将稳定在约50%左右。
数据显示，截至FY24年，印度前五大IT服务公司的收入中有55-65%来自大型交易。然而，这些公司仍然依赖于价值1亿美元以上的大型交易，占FY25和FY26年净新收入的55-65%，专家表示。
UnearthInsight平台创始人兼CEO Gaurav Vasu指出：“短期内，小型交易正成为新的常态，为客户提供灵活性和较低的风险。”他进一步预测，“顶级IT服务公司在FY26年的大型交易占比将稳定在50%左右。”
直到FY24年，顶级软件服务提供商的大客户交易占70-80%，而小型交易一般占TCV或净新收入的15-20%。
在截至2024年12月的第三季度中，大多数IT公司报告了健康的交易成果，小型交易占据主导地位。例如TCS在12月季度赢得了总计102亿美元的合同价值的交易，但没有大型交易。
TCS首席执行官兼董事总经理K Krithivasan表示：“没有大型交易是因为赢得的合同期限可能略低于之前。我们在各个市场和行业中取得了大量的大型交易胜利，导致TCV同比大幅增长。这一表现尤其值得注意的是，在没有任何大型交易胜利的情况下。我们强大的合同管道和TCV使我们对未来充满信心。”
Krithivasan表示，大额交易的规模有所改善。大多数主要IT公司在本季度的小型和中型交易数量有所增加。
小型和中型交易通常具有TCV在500万美元到5000万美元之间的特点。对于较大的公司来说，则可能是低于1亿美元。
HCLTech在财政第三季度赢得了价值21亿美元TCV的新合同，“在这个大额交易被分解成更小部分的时代，小型交易比大额交易增长得更强劲。”HCLTech首席执行官兼董事总经理C Vijayakumar表示。“这一小型交易的增长正是我们所希望看到的，因为它也符合客户的支出模式。”他补充道。
此外，小型交易比大额交易转换得更快。
Wipro首席财务官Aparna Iyer则表示：“我们将观察这种情况是否成为一种确定性的趋势。但从整体上看，在管道中的协议中确实有相当多的大额协议，在成本削减、供应商整合、效率提升方面也是如此。”
根据UnearthInsight的数据，在过去的4-5个季度中，小型协议的比例已增加到净新收入的25-30%以上。
Vasu指出，在短期内，小型协议正成为新的常态，并为客户提供灵活性和较低的风险。
HFS Research的研究与咨询总裁Saurabh Gupta解释说，“虽然大型协议不会完全消失，但它们的作用正在向平台转型和云现代化转变。”他补充道：“印度IT需要通过开发更广泛的数字和服务来适应这种趋势以应对碎片化的市场格局。”
总结：本文讨论了印度领先信息技术公司在未来一年内对大型项目的依赖程度可能会减少的趋势。尽管这些项目对于公司的稳健增长仍然至关重要，并且预计其占比将在FY26年稳定在约50%，但小型项目的比例正在增加，并且可能成为新的常态。这反映了客户偏好的结构性变化以及企业对灵活和低风险项目的偏好增加。
