印度领先信息技术公司的主要收入贡献，尤其是来自大型交易的部分，在2026财年可能会进一步减少，因为客户关注点发生了结构性变化。
尽管大型交易对于稳健增长仍然至关重要，但根据行业专家的说法，到2026财年，顶级信息技术服务提供商的大型交易（合同总价值TCV达到5亿美元或以上）将稳定在约50%左右。
数据显示，在2024财年之前，印度五大信息技术服务公司的收入中有55%至65%来自大型交易。然而，这些公司仍然依赖于价值1亿美元及以上的大型交易，占净新收入的55%至65%，专家表示。
“短期内，小型交易正成为新的常态，为客户提供灵活性和较低的风险。”UnearthInsight平台的创始人兼首席执行官Gaurav Vasu说，“到2026财年，顶级信息技术服务提供商的大型交易比例将稳定在50%左右。”
直到2024财年，顶级软件服务提供商的主要客户合同占其TCV或净新收入的70%至80%，而小型交易通常占15%至20%。分析师指出，小型交易份额的上升表明IT服务市场正在经历结构性转变。
“对小型交易的依赖凸显了IT服务市场的结构性转变。”美国HFS Research研究与咨询总裁Saurabh Gupta说，“企业更倾向于模块化、结果导向的合作模式，而不是单一的大规模交易，这些大规模交易可能无法满足企业当前所需的灵活性。”
截至2024年12月季度末，大多数IT公司报告了健康的交易赢得情况，其中小型交易占据主导地位。例如TCS在该季度赢得总合同价值为102亿美元的合同，但没有获得任何大型交易。
TCS首席执行官兼董事总经理K Krithivasan表示：“由于赢得合同的时间段可能略低于之前的时间段，因此没有获得任何大型交易。我们在各个市场和行业中获得了大量大额合同赢得情况，并实现了同比两位数的增长。这尤其值得注意的是，在没有任何大额合同赢得的情况下取得了这样的业绩。我们强劲的合同管道和TCV使我们对未来充满信心。”
Krithivasan还表示大额合同赢得情况的数量有所改善。大多数IT巨头在本季度中小额和中型合同的数量有所增加。
小型和中型合同通常具有TCV在500万美元到5亿美元之间的特点。对于较大的公司来说，则可能是低于1亿美元。
HCLTech在财政第三季度赢得了价值21亿美元TCV的新合同，“在这个时代大型合同被分解成更小的部分时，小型合同比大型合同增长得更加强劲。”该国第三大IT企业的CEO兼董事总经理C Vijayakumar说，“这种小型合同的增长是我们希望看到的增长趋势，并且也符合客户的支出模式。”
他还补充说：“小型合同转换的速度比大型合同更快。”
Wipro首席财务官Aparna Iyer则表示：“我们将观察这种情况是否成为一种确定性的趋势。但从整体上看，在我们看到管道中的合同时，我认为还有不少大额合同存在，在成本削减、供应商整合和效率提升方面都有涉及。”
根据UnearthInsight的数据，在过去的4-5个季度中，小型交易的比例已增加到净新收入的25%至30%以上。
Vasu指出：“短期内小型交易正在成为常态，并为客户提供灵活性和较低的风险。”
Gupta解释说虽然大规模交易不会完全消失，但它们的作用正在向平台转型和云现代化转变。“印度IT需要通过开发更广泛的大数据和AI驱动的服务组合来适应这一趋势以应对分散化的市场格局。”
总结：本文讨论了印度信息技术公司在未来几年内可能会减少对大规模交易的依赖，并转向更多中小型项目的情况。尽管如此，这些公司仍然会依赖于一些大额项目来推动增长。文章还提到这种变化是由于企业更倾向于灵活且结果导向的合作模式，并且认为印度IT行业需要调整其服务组合以适应这一变化趋势。
