医疗软件的新一代竞赛正在展开，以取代那些可能几十年未更新的过时医院系统。德国慕尼黑的一家初创公司Avelios正致力于开发一种全新的端到端操作系统，利用AI和云服务等现代工具。最近，该公司宣布获得3000万欧元的A轮融资，正在加速发展。
本轮投资由伦敦办公室的Sequoia领投，包括Avelios种子轮融资的投资者，如High-Tech Gründerfonds、Revent和个别投资者。
Avelios没有透露估值，但其增长令人印象深刻——仅凭500万欧元的前期资金。截至目前，该公司已签约12家客户，全部来自其本土市场德国，包括最大的私人医院连锁之一Sana Kliniken AG、慕尼黑路德维希·马克西米利安大学医院以及汉诺威医学院医院。
“我们相当高效。”Avelios的CEO Christian Albrecht在接受TechCrunch采访时说，“我们拥有一支优秀的工程团队和11名医学博士。”
Albrecht与CTO Nicolas Jakob和首席医疗官Sebastian Krammer共同创立了Avelios。他表示，计划利用这笔资金继续开发系统，并进入更多市场。目前正与西班牙一家医院连锁进行讨论，并关注法国和英国。
Covid起源
Avelios正从头开始构建医疗系统市场，旨在解决目前主要由孤立实施且服务于特定目的的系统构成的问题。这些系统需要特别集成才能协同工作（并且可能从未很好地协同工作过）。
但就像健康问题可能从小开始变得难以控制一样，Avelios最初并不知道自己将要构建的是什么规模和范围的工作。
据Albrecht（左图）描述，Krammer在COVID-19疫情期间作为一名医生工作时发现德国医疗系统的脆弱性。他不得不手动统计患者并手工向当局报告结果。
Krammer随后与Jakob合作，试图改进报告以更好地了解新兴趋势。Jakob是一位软件工程师，并且在深度学习方面颇有专长。他们尝试进行了非常有前景的人工智能研究，并试图扩大研究范围，但很快发现由于医院系统的过时性，他们无法提供所需的数据使AI系统正常运行。
Albrecht是Jakob的老朋友——他们曾共同创立过一家公司——因此被邀请帮助他们更有序地构建有用的东西。他们很快意识到解决一个问题需要解决另一个问题——再次类似于健康问题。
“我们面临一个重要的决定：是治疗‘症状’并在此混乱之上构建点解决方案，还是真正解决根本原因，并构建全新的医院信息系统？”
他们做出了一个大决定，“知道这会更难、会花费更长时间，但我们相信通过这种方式可以解决许多根本问题；然后在绕道之后，在拥有结构化数据的情况下可以独特地定位进行所有复杂的AI应用。”
因此，在几年的努力后，Avelios最终建立了一个覆盖所有行政事务的系统：包括电子健康记录（EHR）、计费、临床记录、实验室结果、患者门户以及不同部门或机构研究人员之间的协作环境。
除了COVID-19带来的警醒（德国政府为此提供了更新系统的资金支持），还有其他一些重要变化帮助Avelios与医疗机构进行了对话并达成协议。
首先是其最大竞争对手之一SAP的方向转变。SAP是一家在医疗及其他垂直领域占据主导地位的企业资源规划（ERP）市场的公司——已将其300亿美元的企业资源规划业务转向云服务架构。这意味着它不再专注于为特定垂直领域（包括医疗）构建和支持长期的具体解决方案。
超过1000家使用SAP过时系统的医院将在升级时需要更换供应商。（SAP推荐Avelios等作为过渡合作伙伴，并且Albrecht表示他们正在努力争取成为这一推荐流程中的首选合作伙伴。）
其次是大规模推动人工智能的应用。与其他许多行业一样，医疗行业不仅被推向使用人工智能解决方案的方向；还要求使用它们。但要在有效的AI应用中前进而没有结构化且互操作的数据是不可能的——而传统的遗留系统通常不具备这些特性。这成为另一个推动更新的理由。
投资者关注实际成果
Avelios最初是在Revent介绍下引起了Sequoia的关注（Revent是种子轮投资者之一）。
“Avelios在四年内默默无闻地构建了这个系统。”Sequoia负责本轮投资的合伙人Anas Biad在接受采访时说，“我完全没想到他们会赢得如此多的大规模私人和公立医院客户。”他补充说：“我们对此感到非常惊讶，并迅速采取行动。”
Avelios虽然做出了大胆而雄心勃勃的努力，但采用了非常实际的方法。Biad指出：“医院通常不会一次性彻底更换整个系统进行更新——不仅因为它们必须继续运营，还因为成本问题。”
事实上，《2022年网络安全报告》显示，在接受调查的医院中，约73%描述其系统为“遗留”系统；其中35%使用Windows Server 2008；34%使用Windows 7；25%使用过时的医疗设备操作系统；21%使用工业控制系统操作系统；还有20%仍在使用Windows XP；此外19%使用Windows Server 2003；以及Windows Server 2003 R2（19%）。
